第九期高管培训班在西安顺利举办

由中国制药装备行业协会举办的第九期制药装备企业高管培训班，于2019年12月12日，在13朝古都西安开班。中国制药装备行业协会副理事长叶大进和秘书长陈沪生等领导与来自全国各地的61家制药机械企业的78位高管一起，进行了为期三天的学习和培训。

副理事长叶大进先生首先发言，他用简短的语句告诉大家：在我国招投标工作已经常态化，张伟老师以采购方的视角，结合多年的工作经验给大家授课，机会难得，希望大家珍惜。

陈沪生秘书长为培训班致辞，他首先感谢大家的积极支持和踊跃参与，并给大家简单分析了当前下行的医药发展形势。要求每个企业面对新形势，要做好充分的思想准备，首要是做好自己的产品，还要把产品做精，且要不断开展技术创新，促使产品上新台阶，并要求每个企业将自律工作贯穿始终，把企业招投标工作做好做细。他同时要求企业放眼国际市场，把好的产品推向全世界，来应对国内下滑的市场环境。协会明年也将组织大家去德国参观世界包装展，希望能给大家一些帮助。协会还将聘请专家委员会的专家编写一份行业发展报告，供企业借鉴与参考。

简短的开班仪式后，由张伟老师给大家讲课，张老师主讲的题目是：《制药装备技术增值服务在制药工程中的应用》，他从⑴投标前的技术准备；⑵投标中的技术展示；⑶中标后的技术实施；⑷全过程的技术增值服务四个方面给大家讲解招投标工作的全过程，系统的分析当中的问题、难点、应变措施等等，学员们听的非常认真，受益匪浅。

下午由张老师全程陪同大家，分两批参观陕西步长制药有限公司，分别参观了毛主席像章纪念馆，企业中心化验室，提取车间和制剂车间等，看到今天步长的辉煌，也了解到她的发展史。

第二天全天，首先由邵男律师讲《合规初探及公司法律风险防范》，随后由张燕律师讲《合同的签订履行与诉讼应对策略》，最后由商家泉律师讲《聚焦公司知识产权实务热点问题》。

三位老师都是公司&合同等民商领域的纠纷，复杂疑难民刑交叉案件的应对，公司日常经营法律风险的处理，以及注册商标和知识产权的保护等方面的资深律师。他们通过三个课题的讲解，分别告诉大家首先要合规经营，经营中如何规避风险和保护自己，遇到风险合理应对，让企业在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。

讲课结束后，三位老师与同学们进行了答疑互动，大家就日常经营活动中遇到的问题，进行了激烈的讨论，老师也给出标准的答复。从中也发现几个共性的问题：一是：设备按合同定制加工完成，采购方只支付了30%预付款，受项目影响（暂停、下马、转产等），对方迟迟不付款提货，已搁置3-5年。二是：利用市场不景气，企业急需要订单，甲方项目招投标乱象依然存在，近期山东某药企招标，标底约2000多万，就采用0首付；珍宝药业招标，首付20%，发货付30%的苛刻条件等等。律师也严正警告大家，越是市场动荡时期，风险越大，企业越要自律。制药装备行业基本都为定制生产，像0首付或低首付订货，一旦发生前述情况，企业将血本无归，走法律程序也无法挽救。三是：关于合同文本中一些关键文字的使用问题，对于“定金”律师给出唯一答案：必须用“定”，这是法律胜诉的先决条件。

本期培训班有68家企业报名，由于年底工作繁忙，有几家企业临时请假没能参加，表示遗憾和理解，将来我们也尽量错开这段时间。为方便缺勤企业和行业内其他企业，我们将老师的课件发在附件中，供大家下载学习。请关注行业协会网站www.phmacn.com

附件：

《制药装备技术增值服务在制药工程中的应用》 《合规初探及公司法律风险防范》 《合同的签订履行与诉讼应对策略》 《聚焦公司知识产权实务热点问题》